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洗车店的定位与盈利!

时间:2021-11-23 10:56:54 点击:1次

  赚钱的汽车美容店一方面取决于大的经济环境,另一方面取决于老板的管理能力。大经济环境不可能改变,但老板的综合素质可以提高,从而在复杂的市场环境中赢得一席之地。
  一.定位。
  调查发现,对汽车美容需求最大的是中底端客户群。因此,我们的定位应该满足中底客户的个性化需求。
  二、确定差价。美容院众多,服务项目质量各异。根据实际情况,在保证盈利的情况下,尽早降价,库存产品销售一空,对车主很有吸引力。
  三、吸引和维护客户。1.根据位置,尽量与当地单位固定合作,可以给予VIP等形式的优惠价格,并适当赠送带有店铺标志的小礼品,确保固定客户。并且可以在潜在的情况下增加本店的知名度。
  2.必须确保本店的特色项目,至少确保该区域具有优势或独家服务项目或商品。
  四、项目类型。根据店面规模、实际资金和人力资源,选择成本低、利润空间大、操作方便、市场需求大的汽车美容保养为主要项目。包括单项:汽车漆面清洗、抛光打蜡、内饰清洁消毒、洗车快修等。
  五、销售策略。
  1.客户吸引力:为了让更多的客户进入商店消费,良好的服务态度,高端的立面设计,高强度的宣传和特色服务项目是必不可少的。
  2.价格策略:初期以薄利多量为原则。随着业务的增加和耗材的增加,客户也可以以年卡、季卡、VIP卡等优惠形式稳定固定。
  3.服务策略:严格的员工管理制度,耐心热情的服务态度。
  六、人员安排。坚持合理配置、人尽其才的原则。首先,建立一套完整的规章制度,严格管理,密切关注工作证质量,关心生活,从各方面提高员工素质,提高企业效益。

洗车店的定位与盈利!

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