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这家汽车美容店提高了洗车价格,反而引来了大批客户,怎么回事?

时间:2021-12-09 16:11:01 点击:72次

这家汽车美容店提高了洗车价格,反而引来了大批客户,怎么回事?

  青岛有一家汽车美容店,生意一般,每天赚的不多,只能赚房租和成本。时间长了,入不敷出。后来老板找我们帮他扭转目前的困境。
  经过简单的沟通和了解,我们大致了解了他目前业务的瓶颈。众所周知,街上到处都是汽车美容店,竞争相当激烈。
  仅在他的店周围一公里内,就有三个同行在竞争,都在打价格战。洗车价格只有5元,可以想象行业竞争的激烈程度。
  我们通信计划了一个计划。
  方案很简单,从5元洗车调整到20元。每位来洗车的车主免费赠送一盒价值298元的水晶蜡,可供10次打蜡!
  接下来,我们来分析一下方案设计的原理!
  首先,对于原来的5元洗车方案,这些车主基本上利用了优势,无法筛选出高质量的客户。这些利用优势的车主在后期消费高价产品的能力肯定是有限的。如果他们不能过滤掉这些客户,生意就会越来越困难。现在,将洗车价格提高到20元是不同的。客户基本上是具有消费能力的客户,后期消费高价产品的可能性将会增加。洗车价格提高到20元,对于开发客户和客户排水方面,阻力很大,所以有下一个应对方案。
  所有20元洗车的车主都会赠送一盒价值298元的水晶蜡。请注意,这是一个盒子,而不是一次。一盒水晶蜡是最保守的计算法,可以使用10次甚至15次,赠送的水晶蜡是其他竞争对手明码标价的产品。这样,对于车主来说,简直是大便宜。与20元的洗车价格相比,根本不值一提。
  一盒水晶蜡的购买成本很低。价值298元的水晶蜡的购买价格约为几十元。此外,本次活动需要购买大量的水晶蜡,购买价格较低。更重要的是,由于采购量大,根本不需要提前付款,厂家还安排了专人在店内服务。对于老板来说,节省了劳动力工资。此外,水晶蜡制造商还为本次活动提供了宣传和现场布局。可以说,仅活动宣传就震惊了竞争对手!更重要的是,其他竞争对手根本没有高端客户,因为他们只免费送一盒水晶蜡就杀了对方。
  换句话说,将原本竞争对手盈利的产品免费使用,相当于直接切断了竞争对手的财路。
  对于汽车美容店的老板来说,虽然投投入了这么多,但他没有赔钱,而是赚了很多钱。免费赠送的一盒水晶蜡至少可以满足10次的用量。这家商店看起来很糟糕,但车主每次只需支付50元的人工费。免洗车费是车主不可抗拒的交易主张。
  因此,每次打蜡的人工成本都不小。更重要的是,老板根本不需要操作。制造商安排专人在商店服务。这也节省了很多费用。双方都是赢家。水晶蜡商家维护汽车美容店老板,汽车美容店老板节省劳动力,更好地为车主服务。对于车主来说,虽然洗车费用为20元,但他们获得了如此高价值的附加服务,这绝对是值得的。这项活动还引发了车主的口碑传播,客户介绍的频率特别高。
  就这样,客户一周内疯涨了1000多!同时带来巨大的附加值。

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